在很多人的眼中，Addison不是一個讓人喜歡的學生，喜歡亂跑亂叫，也很喜歡「搏嘴」，聽他的父母說，曾經有一些興趣班的老師，甚至直接當面叫他不要再來上課，也有的老師會將他放逐到邊陲位置，讓他不會阻礙到上課。
其實和小朋友相處就像管理學一樣，你要好好管理小朋友、讓小朋友聽你的，通常人們都會從兩方面進發。
第一是實際的利益，就像大人上班，很多時不是為了責任為了愛，而是因為窮，所以上班一族為了錢都會很聽上司的說話。
某程度上來說小朋友也是一樣，如果你能給予他一些好處的話，他的確是會聽你說的，所以很多家長喜歡用買玩具、很多老師喜歡請吃糖等等的策略去收買小朋友。
然而在我看來，這並不是最好的方法，因為大人和小朋友不一樣，大人知道賺錢有多難，可是小朋友不知道，他們不太會懂得衡量錢的價值。
小朋友看中的東西價值$1，你可以負擔得起，如果他看中的是$1000的呢？
如果你不去滿足他，他還會聽你說話嗎？就像你上班時公司不給你工資，你還會繼續做下去嗎？（假設你有能力在外面很快地找到相同待遇的工作）
由於小朋友不懂得衡量錢，他只會覺得你不給代價，所以他就慢慢不再聽你說。
所以懂得收買人心的人，通常是用另一招更高階的招式去管理…收買人心。
什麼是收買人心？舉一個我在書上的例子（注：十八歲以下勿看！！！）：
假設一個丈夫想和太太發生性行為，他向太太提出要求，這個時候太太有可答應、也有可能拒絕。
如果太太拒絕了，丈夫再三要求，太太還有機會答應。
可是如果丈夫說：「你和我發生性行為的話，我給你$1000！」這樣的話幾乎肯定太太會拒絕他。
人們有個很有趣的機制，就是會將「物理價值」和「感情價值」分開，當我們將話題推向「感情價值」，人們就不會想當中的「物理價值」值多少。
管理學、和小朋友相處也是一樣，一個在這方面很厲害的人，他們很少用「物理價值」收買人，反而會用無可衝量的「感情價值」去收買人心。
為什麼有些人明知道會「蝕底」，還是會去幫人？就像扶老人家過馬路之類，明明我們不但沒有得到錢，還要浪費到自己的時間、勞力。
因為這樣做，我們能夠滿足到自己的內心，充實了「感情價值」。
但如果有人跟我們說，每次扶老人家過馬路可以得到$10，這樣我們就未必想做了，因為要賺錢，我們有更多更舒服又賺更多的方法，於是我們的思維就推向了「物理價值」那方面去衡量了。
所以對於Addison，我並沒有用任何物質去收買他（其實我對任何人也不太會這樣），我更著重於收買他的心。
（下回待續）